Key Account Manager OTAN, Europe de la Défense, Ministère des Affaires Etrangères F/H

Publication date : Jun 04, 2026, 5:01PM

Le poste nécessite 3 prérequis :

- Satisfaire aux obligations des contrats relevant de la protection du secret réglementaire (IGI1300). L’habilitation est un prérequis à la signature du contrat.
- Déplacements fréquents notamment à Bruxelles
-Anglais courant

Rattaché.e au Directeur Commercial et Relation Client de la direction Défense & Sécurité,vous prenez la responsabilité du développement commercial de trois comptes.
- Deux (l'OTAN et l'Europe de la Défense) sont des comptes à développer avec un CA 2025 inférieur à 100 k€. - Le troisième, ministère de l’Europe et des Affaires Etrangères , représente en 2025 un CA annuel d’environ 11 M€ avec l’ambition de faire fructifier et renouveler notre marché principal (WAN) et de se développer sur nosactivités sur les relais de croissance (intégration, cloud, digital, data et cyberdéfense).

Vous assurez les missions suivantespour chacun des trois comptes concernés :
1)vous définissez la stratégie de développement en cohérence avec les grands enjeux du Ministère et des agences qui lui sont rattachées permettant de relier les besoins fonctionnels issu des enjeux des métiers avec les propositions de valeur stratégiques d’Orange Business.
2)vous construisez une intimité client dans une compréhension fine des enjeux et des circuits de décision pour contribuer à une stratégie de développement profitable du CA, en analysant l'environnement client et métiers (stratégie, enjeux, règlementation, écosystème, cartographie des interlocuteurs internes ).
3) vous vous appuyez sur vos compétences dans lagestion de la relation à haut niveau et votre connaissance des enjeux intégrateur réseau et numériquedans l’environnement Grands Comptes pour développer notre position sur le Ministère de l’Intérieur
4)vous participez à l’animation des ressources internes(équipe de compte étendue) en vue d’orienter le collectif vers l’atteinte des objectifs définis en revue stratégique de compte.
5)vous contribuez par vos actions à la satisfaction client sur votre périmètre d’intervention.

Vous serez amené à collaborer étroitement avec la Direction de compte ministère des Armées au sein de DDS , d'une part, et avec le Directeur de compte Institutions Européennes, basé à Bruxelles au sein d'Orange Business International, d'autre part.

Notre approche commerciale est exigeante et passionnante.

- Vente à haut niveau avec un discours axé sur la valeur et les relais de développement et d’innovation (cloud, cyber, data, digital, etc.)
- Compréhension des enjeux métiers spécifiques des clients etdéveloppement de relations de proximité avec desinterlocuteurs stratégiques de haut niveau développement de relations avec les partenaires de l’écosystème technologique des clients accompagnement et animation des forces commerciales de la direction Défense et Sécurité (BMS, IAV, CCM) et des partenaires internes d'Orange Business France (Orange Cyberdefense, OINIS, Orange France
- Connaissance et expérience dans le domaine de la Défense en France et en Europe

Anglais courant

Habilitation défense

Vous intégrez une nouvelle direction , créée au 1er juillet 2025, qui porte une ambition très forte en matière de développement et favorise l'innovation et la créativité de ses salariés pour atteindre cet objectif.

Vous évoluez dans un environnement de travail stimulant et collaboratif.
Vous disposez d'opportunités de formation continue et de développement professionnel pour accompagner votre évolution de carrière.

La rémunération brute proposée est entre 70000€ et 80 000€(en fonction de l'expérience) et comprend une part fixe versée sur 12 mois, complétée par une part variable estimée à 16% du salaire brut annuel.
A cela s'ajoutent un plan d'épargne entreprise et retraite, l'intéressement, la participation, une couverture sociale et prévoyance, des réductions sur les offres et produits d'Orange ainsi que les activités sociales et culturelles proposées par le comité d'entreprise.

Au sein d’Orange Business France , la Direction Défense et Sécurité (DDS) d'Orange Business est dédiée à la vente, l’intégration et la conception de solutions numériques innovantes, répondant aux enjeux cruciaux des acteurs du monde de la défense et de la sécurité intérieure/civile.

Notre équipe pluridisciplinaire, composée d'experts en vente, avant-vente, think/build/run et intégration de services digitaux, collabore étroitement avec les différentes entités du groupe Orange pour offrir des solutions sur mesure et performantes : connectivité fixe-mobile-satellite, hébergement de données/cloud, IA, développement applicatif, cybersécurité avec Orange Cyberdefense, drones et robotique, bulles tactiques et 5G SA, etc.

Nous valorisons l'innovation, l'agilité et l'engagement au service de nos clients, tout en cultivant un environnement de travail inclusif et stimulant.

Lescomptes OTAN et Europe de la Défense sont des comptes à développer dans le cadre de cettenouvelle direction Défense & Sécurité.

Le compte ministère de l’Europe des Affaires Etrangères fait partie du périmètre des ministères régaliens français gérés par la direction Défense & Sécurité. Le développement de ce compte se structure autour d'un marché principal, le réseau qui interconnecte l'ensemble des ambassades et consulats dans le monde entier.

Desired start date : Mar 02, 2026, 12:00AM

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