Ejecutivo de Ventas Senior

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.

Responsibilities / Tasks

• Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
• Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
• Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
• Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
• Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
• Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
• Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
• Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
• Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
• Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
• Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
• Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
• Participar en ferias comerciales y seminarios;

Your Profile / Qualifications

• Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
• Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
• Idiomas: Inglés avanzado
• Otras cualificaciones/Adicional:
• Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
• Habilidades interpersonales:
• Habilidades de negociación.
• Trabajo en equipo.
• Enfoque en el cliente.
• Enfoque en resultados .
• Flexibilidad.
• Organización.
• Comunicación .
• Dinamismo.
• Proactividad.
• Relaciones interpersonales.

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