Partner Sales Manager (Strategic Partners) at MODE

会社概要

MODEは、生成AIとIoT（モノのインターネット）の革命の最前線に立つ、ダイナミックで急成長中のアーリーステージ・スタートアップです。日米両国で存在感を高めながら、フィジカル（現実）世界とデジタル世界を繋ぐ革新的なソリューションを開拓しています。

職務概要

戦略パートナーとの協業を中核に据えた事業拡大フェーズに入り、パートナー経由でのビジネス拡大を専任で担当するパートナーセールスを新規募集します。

弊社にとってパートナーは、大手エンタープライズ顧客へのリーチを広げる「再販チャネル」であると同時に、自社のDXを推進する「直接顧客」でもあります。本ポジションでは、パートナーの営業組織と伴走し、プロダクト営業として再販案件のクローズを支援する役割と、パートナー自身を顧客として自社利用の提案・クロージングを進める役割、この両輪をリードしていただきます。対象パートナーは通信キャリアに限らず、SIer、商社、メーカー、業界特化のソリューションベンダーなど幅広く、担当領域は事業フェーズに応じて拡大していきます。

主な職務内容（Core Responsibilities）

戦略パートナーを担当し、パートナー経由での BizStack / BizStack Assistant の販売拡大をリード
パートナーの再販案件において、パートナー営業と伴走し、プロダクト営業として顧客提案からクロージングまでを支援する「再販サポート」機能を担う（共同訪問、提案資料作成、技術連携、見積・契約調整）
パートナー自身を直接顧客と位置付け、パートナー社内および同グループ会社の拠点・工場・事業所に対する自社利用提案、PoC、本番導入をリード
パートナー社内の営業・技術・事業開発部門に対する継続的なイネーブルメント（製品トレーニング、提案同行、勝ちパターンの共有）
パートナーの顧客基盤・ソリューションと弊社プロダクトを組み合わせた共同GTM戦略の立案と、四半期ごとの実行・レビュー
パートナー経由の案件パイプライン管理、Forecast、HubSpotでの案件ハイジーン維持
パートナーのキーパーソン（本部長層〜現場層）との戦略的リレーション構築・維持
新規パートナーの開拓・評価・立ち上げ（ターゲット選定、スキーム設計、初期案件の立ち上げ）

必須スキル・要件（Required Skills）

パートナーセールス／アライアンスマネジメントにおいて、3年以上の戦略的リレーション構築および売上達成実績
通信キャリア、SIer、商社、メーカーなど、大手パートナー企業との協業・再販ビジネスの推進経験
パートナー営業と顧客先で同席し、プロダクト営業として共同提案からクロージングまで持っていける現場推進力
パートナー自身を顧客とした提案・受注経験、またはエンタープライズ直販での提案・クロージング経験
大手企業内の複数部門（営業、マーケ、技術、事業開発）および自社エンジニアリングチームと連携し、戦略的なビジネスを推進する高いコラボレーション能力
トップダウン／ボトムアップの両面からパートナーリレーションを構築・維持し、目標達成に向けて自律的に行動を推進する実行力とオーナーシップ

歓迎スキル・要件（Nice-to-Have Skills）

IoT、生成AI、SaaS、またはそれに準ずる技術商材の提案・技術イネーブルメント経験
スタートアップでの 0→1 ソリューション営業、または大手企業との協業推進経験
製造業・建設業など特定業界に対するパートナー経由の販売経験
パートナーのビジネスモデルと課題に基づき、共同GTM戦略および提案書を作成・実行できる構想力

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