MODE
MODE is driven to help organizations leverage their data to improve operations, safety, & efficiencies through the use of IoT & AI
- Open roles
- 7
- New role every
- ~15.0 days
- Posting trend
- 6.0× vs prior 90d
Company signals
Score: 79Job facts
- Location
- Hybrid · Tokyo, Japan
- Workplace
- Hybrid
- Type
- Full-time
- Department
- Business
- Posted
- Sep 02, 2026
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エンタープライズセールス（大手ゼネコン向け）
at MODE
MODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。
日本のエンタープライズ企業のBizStack IoTプラットフォーム導入をさらに拡大するため、エンタープライズセールスを募集します。DX推進が加速する業界において、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoTxAI製品を用いた最先端のソリューションを顧客に提供し、現場DXに直接貢献できるやりがいのある仕事です。
Core Responsibilities
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弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション（BizStack, BizStack Assistant）の新規顧客開拓および既存顧客深耕
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顧客の現場における課題（安全管理、施工管理、設備モニタリング等）を発掘し、BizStackを活用したソリューションを提案
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販売パートナーと連携し、ゼネコン向け共同提案活動およびパイプライン管理を推進
Required Skills
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法人営業（B2B）において2年以上の新規開拓および売上達成実績
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社内のエンジニア・ソリューションアーキテクトと連携しながら、提案活動に積極的に参加・貢献した経験を有する方
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自ら課題を設定し、新しい領域・手法に対して主体的に取り組んだ経験を有する方
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自身の営業活動の振り返りを習慣化し、改善に取り組んできた経験がある方
Nice-to-Have Skills
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建設業界・ゼネコン・製造業向けの法人営業経験
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IoT、SaaS、AIまたは関連する技術商材の提案経験
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0→1フェーズへの関心、もしくはスタートアップ環境での経験