Senior Account Executive

🚀 Möchten Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens werden, das sozialen Impact mit Innovation verbindet?

Bei Accessiway haben wir ein ambitioniertes Ziel: die digitale Welt für alle Menschen zugänglich zu machen – überall und jederzeit. Als führendes europäisches Unternehmen im Bereich digitale Barrierefreiheit erleben wir gerade eine Phase starkes Wachstums und Transformation, mit einem immer strategischeren Fokus auf unser Sales-Team.

Wir suchen ambitionierte, neugierige und kundenorientierte Senior Account Executives , die bereit sind, uns auf dieser Mission zu begleiten und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.

Sie werden in einem dynamischen, wachstumsstarken Scale-up-Umfeld arbeiten und zum zentralen Ansprechpartner für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Förderung inklusiver digitaler Lösungen werden.

🎯 Ihre Mission

• End-to-End-Vertriebsverantwortung: Betreuung des gesamten Verkaufszyklus von der Leadgenerierung bis zum Abschluss.

• Identifikation und Qualifizierung neuer potenzieller Kunden durch Outbound-Aktivitäten (Calls, E-Mails, LinkedIn) und Inbound.

• Durch die Konsultative Produkt-Demos von AccessiWay, mit tiefem Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und maßgeschneiderten Lösungen.

• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Kundenbeziehungen mit Stakeholdern aus öffentlichen und privaten Unternehmen.

• Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und internen Teams, um Verkaufsergebnisse zu maximieren und die Pipeline zu optimieren.

• Nutzung des CRM-Systems zur strukturierten Verwaltung von Pipeline, Forecasts und täglichen Verkaufsaktivitäten.

• Beobachtung der Trends in digitaler Barrierefreiheit, Regularien und Markt, um eine stets fundierte Beratung zu gewährleisten.

• Proaktive und neugierige Arbeitsweise mit Wachstums- und Lernbereitschaft, zur aktiven Weiterentwicklung des Sales-Teams.

💡 Was wir suchen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in Sales-Rollen mit Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.

• Starke Motivation, Ergebnisorientierung und Belastbarkeit.

• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

• Selbstständige und organisierte Arbeitsweise in einem dynamischen Umfeld.

• Erfahrung mit CRM-Systemen und Sales-Tools.

• Muttersprache Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse.

• Erfahrung oder Kenntnisse im DACH-Markt von Vorteil.

🌟 Muss-Kriterien

• Erfahrung im B2B-, SaaS- oder Tech-Vertrieb.

• Interesse an digitalen, Web- oder IT-Lösungen.

• Sensibilität für Themen wie Barrierefreiheit, Inklusion und sozialer Impact.

💼 Was wir bieten

• Ein Unternehmen mit einer klaren Mission: die Zukunft der digitalen Barrierefreiheit zu gestalten.

• Ein dynamisches, internationales und inklusives Arbeitsumfeld.

• Raum für persönliches Wachstum, Eigenverantwortung und tägliches Lernen.

• Team-Events und interne Initiativen zur Förderung echter Verbindungen.