Senior Account Executive

🚀 **Vuoi far parte di un’azienda in forte crescita che unisce impatto

sociale e innovazione?**

In Accessiway , il nostro obiettivo è ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque.
Siamo il leader europeo nell’accessibilità digitale e stiamo affrontando una fase di scaling e trasformazione molto importante, con un focus sempre più strategico sul team Sales.

Per questo, siamo alla ricerca di Senior Account Executive ambiziosi, orientati alle persone e curiosi, pronti a unirsi al nostro percorso di crescita e contribuire concretamente alla nostra missione inclusiva.

Entrerai in un contesto dinamico, parte di una scale-up internazionale in rapida espansione, diventando protagonista nella generazione di nuove opportunità commerciali.

🎯 Cosa farai

• Condurre demo consulenziali dei prodotti AccessiWay, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura.

• Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali.

• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla costruzione della pipeline, alla presentazione delle demo, fino alla chiusura del contratto.

• Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private.

• Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale.

• Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.

• Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale.

• Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.

💡 Chi cerchiamo

• 5+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto)

• Forte orientamento ai risultati , proattività e capacità di negoziazione.

• Ottime capacità comunicative e relazionali.

• Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico.

• Familiarità con CRM e strumenti commerciali.

• Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese (almeno livello B2).

🌟 Must Have

• Esperienza in ambito B2B , SaaS o vendita di soluzioni digitali.

• Background in ambito tech / digital / IT.

• Interesse per i temi di inclusione, accessibilità e impatto sociale.

💼 Cosa offriamo

• Un’azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale.

• Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo.

• Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale.

• Percorsi strutturati di learning & development.

• Possibilità di crescita , ownership e apprendimento continuo.

• Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.

• Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere.

• Colazione in ufficio e cani ammessi 🐶.