Travel Commercial Superintendent

Liderar o desenvolvimento e a gestão de parceiros estratégicos, impulsionando o crescimento dos negócios por meio da prospecção de oportunidades, gestão comercial, implantação de novos produtos e governança de iniciativas estratégicas.

Atuar como principal interface entre clientes, corretoras e áreas internas, garantindo uma execução eficiente, colaborativa e orientada a resultados.

Esta posição exige um líder capaz de integrar visão comercial, gestão de negócios e excelência na execução, coordenando iniciativas complexas e multifuncionais para acelerar o crescimento sustentável dos parceiros estratégicos da companhia.

Principais**responsabilidades** **

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com parceiros estratégicos, clientes corporativos e corretoras de seguros.

• Identificar oportunidades de crescimento e novos negócios, construindo planos comerciais de médio e longo prazo.

• Liderar negociações comerciais e apoiar a estruturação de soluções para diferentes canais de distribuição.

• Coordenar a implantação de novos produtos e iniciativas comerciais, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas.

• Atuar como principal interface entre clientes e áreas internas (Produtos, Subscrição, Operações, Tecnologia, Jurídico, Compliance, Sinistros e Marketing), assegurando a evolução dos projetos e o cumprimento dos prazos.

• Conduzir a governança dos projetos, acompanhando cronogramas, riscos, dependências e planos de ação.

• Gerenciar os principais indicadores de desempenho (KPIs), com responsabilidade sobre Top Line, Bottom Line e acompanhamento do P&L das contas sob sua gestão, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade do portfólio.

• Elaborar business cases, análises de desempenho e planos de ação baseados em dados.

• Liderar reuniões executivas com clientes, corretoras e stakeholders internos.

• Desenvolver e liderar a equipe, promovendo alta performance, colaboração e foco em resultados.

Experiência

• Experiência em posições de liderança no mercado segurador, com atuação em desenvolvimento de negócios, gestão de parceiros estratégicos ou canais de distribuição.

• Vivência na gestão de negócios com responsabilidade sobre crescimento, rentabilidade e P&L.

• Experiência na condução de projetos multidisciplinares, implantação de produtos e coordenação de iniciativas envolvendo diferentes áreas da companhia.

• Conhecimento do produto de Seguro Viagem, incluindo suas coberturas, dinâmica operacional, canais de distribuição e principais players do mercado.

• Vivência em Embedded Insurance, Bancassurance, Affinity e outros modelos de distribuição B2B e B2B2C.

• Experiência no relacionamento com corretoras de seguros, parceiros estratégicos e grandes clientes corporativos.

Competências-chave

Buscamos um profissional que combine visão estratégica com forte capacidade de execução, atuando como um verdadeiro gestor de negócios.

• Liderar temas complexos envolvendo múltiplos stakeholders e áreas funcionais.

• Transformar oportunidades comerciais em projetos implementados com excelência.

• Influenciar equipes multidisciplinares sem relação hierárquica direta.

• Gerenciar simultaneamente diferentes iniciativas estratégicas, mantendo elevado nível de organização, governança e acompanhamento.

• Equilibrar crescimento comercial, experiência do cliente e rentabilidade, atuando com visão de dono sobre o desempenho financeiro das contas sob sua responsabilidade.

• Navegar com facilidade entre discussões comerciais, técnicas e operacionais, conectando as necessidades dos parceiros às capacidades da companhia.

• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, corretoras e parceiros estratégicos.

• Conhecimento de Product Management, com visão do ciclo de vida do produto, acompanhamento de implementação, priorização de iniciativas e capacidade de identificar causas raiz, coordenando as áreas envolvidas para garantir a evolução e resolução dos temas.

Perfil híbrido, capaz de integrar visão de produto, subscrição, gestão de P&L, operação e relacionamento comercial, conectando diferentes áreas para garantir a execução eficiente do negócio.

Conhecimentos**desejáveis

• Conhecimento do ecossistema de distribuição digital, incluindo fintechs, marketplaces, bancos digitais e plataformas de serviços.

• Experiência com modelos de Embedded Insurance e distribuição digital de seguros.

• Vivência em metodologias de gestão de projetos e implantação.

• Conhecimento em Power BI e ferramentas de análise de dados.

Idiomas

• Inglês fluente (mandatório).

• Espanhol intermediário (desejável).